Мы все не любим переплачивать. Это стремление приводит к очевидному вопросу: я хочу арендовать виллу на Самуи без посредников. Мне не нужны все эти агенты, менеджеры по продажам и другая братия, которая совершенно бессовестно завышает цены, выдает чужую собственность за свою, буквально паразитируя на моем незнании.
Почему же так происходит? Интернет предоставляет право выбора. Я могу зайти на сайт airbnb либо схожий, найти владельца и списаться с ним напрямую. Возможно, он пойдет навстречу и даст мне лучшие цены. Я то буду платить ему напрямую!
Все эти рассуждения нам очень знакомы и понятны. Давайте попробуем разобраться, как оптимально решить эту задачу. Для начала попробуем ответить на вопрос, где же все-таки обитают владельцы вилл?
На нашем сайте собрано изрядное количество объектов. Со всеми нам пришлось проделывать этот путь — выходить на прямого владельца. В последующих нескольких абзацах мы с радостью поделимся этим секретом с вами.
Для начала, давайте представим портрет среднестатистического владельца виллы на острове Самуи. Обычно это бизнесмен, либо высокооплачиваемый специалист, который по различным причинам решает приобрести недвижимость на острове Самуи. У него в планах есть желание выгодно инвестировать деньги и совместить полезное с приятным. Владельцы вилл как правило любят остров и достаточно часто приезжают сюда отдохнуть, останавливаясь на собственной вилле.
Однако вилла, это не просто дом, который можно запереть на ключ и уехать. Это еще и комплекс работ по обслуживанию. И сдача в аренду, это не просто одно объявление на airbnb, как может показаться вначале, а также комплекс работ по оценке динамики рынка и сезонов для получения лучшего ценообразования, обновлению календарей, описанию, переводу на разные языки и прочее.
Поэтому даже те владельцы вилл, которые поначалу хотели заниматься всей этой деятельность самостоятельно, осознав всю сложность перекладывают работу на обслуживающие компании. Таким образом наш владелец отделяет себя от конечного клиента кругом номер один.
Управляющие компании используют все возможные методы для обеспечения максимальной заполняемости виллы. Одним из наиболее эффективных является заключение договоров с агентствами. Таким образом мы получаем еще один круг отчуждения от владельца виллы от конечного покупателя.
Теперь мы подошли к нашему первоначальному вопросу, можно ли подобраться к самому владельцу виллы, что заплатить именно ему?
Ответ, который следует из описанной выше схемы, как правило — нет. Заключая договор с управляющей компанией, владелец виллы подписывает документ, в котором среди всего прочего декларируется полная передача прав по управлению виллой управляющей компании. Согласно такому договору, владелец виллы самостоятельно сдавать виллу уже не имеет права. Это норма.
Существует некоторое количество вилл, которые не идут по этому пути. Их владельцы как правило пенсионеры. По нашим оценкам это около 5-10% от общего числа вилл. И это далеко не “топовые” виллы острова.
Все лучшие виллы острова сдаются только через управляющие компании.
Подойдем ко второму вопросу. Как такая схема сказывается на цене. Особенно, если сюда еще добавляется агентство. Еще же и оно “добавляет сверху”!
Хорошо, продолжим раскрывать профессиональные секреты.
Подписывая договор с управляющей компанией, агентство получает рекомендуемые для продажи цены. При этом комиссионное вознаграждение уже включено в конечную цену. Договор с агентством работает и в обратном порядке. Он гарантирует, что управляющая компания также не может продавать ниже цен в договоре для агентства.
Подытожим.
Если вы ищете, как арендовать виллу без посредников, то как видите из описанной схемы работы, стоит пересмотреть свое отношения к посредникам. Все они заняты своей частью работы.
Более правильно будет искать профессиональные агентства, которые придерживаются установленных управляющей компанией цен, отслеживают скидки, спец. предложения, сезонные предложения и не забывают говорить об этом клиентам.
Желаем Вам хорошего отдыха!
Koh Sanuk
